ข้อใด จัดอยู่ใน Luxury Brands ทั้งหมด ?

ตอนนี้กลุ่มลูกค้าที่หลายธุรกิจสนใจคงไม่พ้น Millennial หรือผู้เกิดปี 2520-2540 ไม่เว้นแบรนด์สินค้า Luxury ที่เริ่มทำตลาดกับกลุ่มนี้มากขึ้น แล้ว DKSH ที่นำเข้าสินค้ากลุ่มนี้มาจำหน่ายเหมือนกันมองเรื่องนี้อย่างไรบ้างล่ะ?

Montblanc กับการทำตลาดที่กว้างกว่าเดิม

ปัจจุบัน DKSH นั้นทำตลาดสินค้ากลุ่ม Luxury หรือแบรนด์หรูอยู่ทั้งหมด 3 แบรนด์ด้วยกันคือ Montblanc, Maurice Lacroix และ Aigner โดยตัว Mont Blanc นั้นเป็นแบรนด์ที่ช่วยทำตลาดมานานที่สุด หรือกว่า 10 ปี นับตั้งแต่ยุคที่เน้นจำหน่ายแค่สินค้าปากกา แต่ตอนนี้เริ่มมีสินค้าที่หลากหลายขึ้น

วรรณชื่น ทองเย็น ผู้จัดการอาวุโส แผนกลักชัวรี่ และไลฟ์สไตล์ บริษัท ดีเคเอสเอช (ประเทศไทย) จำกัด เล่าให้ฟังว่า ตลาดแบรนด์ Luxury ในตอนนี้ทุกแบรนด์ต่างมุ่งหน้าผลิตสินค้าเพื่อตอบโจทย์กลุ่ม Millennial เป็นหลัก เพราะพวกเขามีกำลังซื้อสูง และตัดสินใจซื้อสินค้าจากความชอบ รวมถึงเอกลักษณ์ของแต่ละแบรนด์

“Montblanc ที่เราช่วยทำตลาดมานานน่าจะเป็นตัวอย่างที่ดี เพราะถึงเขาจะวางตัวเองเป็นแบรนด์หรู และขายปากการาคาสูงมาโดยตลอด แต่ตอนนี้ก็เริ่มปรับตัว ผ่านการมีสินค้าที่หลากหลาย เช่นนาฬิกา และเครื่องหนึ่ง ซึ่งอย่างหลังนั้นมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว ประกอบกับราคาก็ไม่ได้สูงจนเกินเอื้อม แถมยังมีเอกลักษณ์ที่ชัดเจน”

Affordable Luxury คือเทรนด์ที่กำลังมา

ขณะเดียวกันจากกระแส Millennial บูม ก็ทำให้แบรนด์หรูต่างๆ เริ่มทำตลาดสินค้ากลุ่ม Affordable Luxury หรือแบรนด์หรูในราคาที่ไม่สูงจนเกินไป โดยช่วงราคาจะอยู่ประมาณหนึ่งเท่าตัวของเงินเดือนกลุ่ม Millenial ซึ่ง DKSH เองก็นำเข้าสินค้ากลุ่มนี้เข้ามาจำหน่ายในราคา 60,000-100,000 บาท

“เทรนด์ Affordable Luxury กำลังมา เพราะถึง Millennial จะมีกำลังซื้อสูง แต่จะดีกว่าหรือไม่ถ้าเรานำเข้าสินค้าที่มีราคาที่ไม่ได้สูงจนเกินไปมาทำตลาด ซึ่งแบรนด์ Aigner ก็เป็นอีกตัวอย่าง เพราะเป็นแบรนด์เครื่องหนังราคา 10,000-20,000 บาท โดยเดิมทีเป็นแบรนด์เครื่องหนังสำหรับเพศชาย แต่ปัจจุบันก็ทำสินค้ากับเพศหญิงด้วย”

อย่างไรก็ตามถึงจะเป็น Affordable Luxury แต่หากต้องการทำตลาดให้สำเร็จจำเป็นต้องเป็นสินค้าหรูที่ใช้งานได้ทุกวัน หรือมีความ Functional สูงด้วย เพราะมันแสดงให้เห็นถึงความคุ้มค่าในการซื้อสินค้า เช่นสามารถใช้งานเวลาไปทำงาน, หลังเลิกงาน หรือระหว่างออกกำลังกายได้

ปรับสินค้า Lifestyle ให้ดูหรูหรา

ในทางกลับกันด้วย Millennial ต้องการสินค้าที่ตอบโจทย์กับการใช้ชีวิตของตัวเอง ทำให้ผู้ผลิตสินค้าหรูจำเป็นต้องทำตัวให้มีความ Lifestyle เช่นเดียวกัน ซึ่งทิศทางนี้บริษัทสังเกตจากการเพิ่งได้สิทธิ์ในการช่วยทำตลาดให้กับแบรนด์ปากกา LAMY ในประเทศไทยเมื่อช่วงต้นปี

“จริงๆ LAMY ไม่ได้อยู่ในกลุ่มแบรนด์หรู เพราะ DKSH จัดให้อยู่ในกลุ่มสินค้า Lifestyle แต่ด้วยราคาปากกาด้ามละ 800 บาทขึ้นไปของ LAMY ก็ช่วยให้เราเห็นว่า นอกจากความน่าเชื่อถือของแบรนด์ การดีไซน์ และการสะท้อนตัวตนของผู้ใช้ก็เป็นอีกเหตุผลที่ Millennial ยอมจ่ายเงินเพื่อซื้อปากกาเพียงหนึ่งด้าม”

สำหรับสินค้ากลุ่ม Lifestyle ของ DKSH นั้นนอกจาก LAMY จะมีแบรนด์เครื่องหนัง BALLY กับ Bellroy ซึ่งเมื่อรวมแบรนด์สินค้าที่อยู่ในกลุ่มลักชัวรี่ และไลฟ์สไตล์จะมีทั้งหมด 6 แบรนด์ และมีสัญญาณการเติบโตของยอดขายที่ชัดเจน ประกอบกับในปี 2562 ทางบริษัทจะนำเข้าแบรนด์ใหม่อย่างน้อย 1 รายเข้ามาทำตลาดด้วย

สรุป

ทิศทางของแบรนด์ Luxury หรือแบรนด์สินค้าหรูนั้นมีแนวโน้มเติบโตทั้งในตลาดโลก และประเทศไทย เพราะนอกจากกลุ่มผู้ใหญ่กำลังซื้อสูง ยังมี Millennial มาช่วยขับเคลื่อนให้ตลาดนี้เติบโต และเชื่อว่าทิศทางนี้น่าจะเดินต่อไปอีกระยะหนึ่ง เพราะส่วนใหญ่แล้วสินค้า Luxury จะมีความเป็น Fashion ซึ่งมีการสิ้นสุดของช่วงเวลาเป็นปกติ

​​ชื่อ De Beers มาจากสองคนชาวดัตช์ Diederik Arnoldus De Beer และ Johannes Nicolaas De Beer ที่อพยพไปอยู่ในแอฟริกาใต้ พวกเขาเป็นเจ้าของฟาร์มชื่อ Vooruitzicht ต่อมามีการค้นพบเพชรในฟาร์มแห่งนี้ ทำให้รัฐบาลอังกฤษบังคับให้พวกเขาขายฟาร์มให้กับพ่อค้าชื่อ Alfred Johnson Ebden ในราคา 6,600 ปอนด์ หรือราว 2.9 แสนบาทเท่านั้น ต่อมา Cecil Rhodes ผู้ก่อตั้งบริษัท British South Africa และทำธุรกิจให้เช่าเครื่องสูบน้ำในช่วงตื่นเพชรของแอฟริกาใต้ก็กว้านซื้อกรรมสิทธิ์ในเหมืองเพชรต่างๆ จนกลายเป็นผู้ผลิตเพชรเพียงรายเดียวของประเทศ และยังใช้กลยุทธ์เข้าซื้อกิจการเหมืองเพชรของคู่แข่งจนสามารถกำหนดจำนวนการผลิตเพชรและกำหนดราคากลางของเพชรได้ ต่อมา De Beers ก็ตกเป็นของตระกูลออพเพนไฮเมอร์ เป็นเวลากว่า 80 ปี ก่อนจะขายหุ้น 40% ให้กับบริษัท Anglo American plc ในปี 2011

Mercedes-Benz จากชื่อลูกสาวอันเป็นที่รักสู่แบรนด์รถยนต์มูลค่า 2.1 ล้านล้านบาท

ยี่ห้อรถยนต์สุดหรูสัญชาติเยอรมัน Mercedes-Benz เกิดจากการควบรวมกิจการของผู้ผลิตรถยนต์รุ่นบุกเบิกคือ Daimler Motoren Gesellschaft โดย โกทท์ลีบ ไดมเลร์ และ Benz & Cie ของ คาร์ล เบนซ์​ โดยชื่อ Mercedes ได้มาจากชื่อลูกสาวของ เอมิล เยลลิเน็ก นักลงทุนผู้มีส่วนสนับสนุนให้รถยนต์ของ Daimler เป็นที่รู้จักและยังเป็นนามแฝงของเอมิลที่ใช้ในการแข่งรถอีกด้วย ในปี 1900 เขามีส่วนช่วยสร้างรถยนต์ 35 แรงม้า แล้วตั้งชื่อว่า Mercedes 35hp และในปี 1902 ก็ได้จดทะเบียนการค้าชื่อ Mercedes เมื่อควบรวมกิจการจึงนำชื่อและนามสกุลของบุคคลสำคัญของทั้งสองบริษัทมาเป็นแบรนด์รถยนต์ที่ปัจจุบันมีมูลค่าสูงที่สุดในโลกคือประมาณ 2.1 ล้านล้านบาท

Piaget แบรนด์นาฬิกาสุดหรูที่มีจุดเริ่มต้นจากโรงนา

ด้วยความหลงใหลในกลไกของนาฬิกาทำให้ จอร์ช-เอดูอาร์ด เพียเจต์ ในวัย 19 ปี ปรับปรุงโรงนาของครอบครัวที่เมือง La Côte-aux-Fées ให้กลายเป็นสตูดิโอผลิตนาฬิกาเมื่อปี 1874 ซึ่งนี่คือจุดเริ่มต้นของชื่อเสียงอันโด่งดังในวงการนาฬิกาและเครื่องประดับของ Piaget จนกลายเป็นสัญลักษณ์ของความหรูหรา และเป็นขวัญใจของเซเลบริตี้บนพรมแดงทั่วโลก 

Piaget กลายเป็นที่รู้จักมากขึ้นกว่าเดิมในช่วงที่ ทิมโมธี เพียเจต์ ลูกขายของ จอร์ช-เอดูอาร์ด เข้ามาบริหารและจดทะเบียนชื่อแบรนด์ Piaget ในปี 1943 จนกระทั่งช่วงปลาย 1950 Piaget ได้เปิดตัวกลไกนาฬิกาแบบบางพิเศษจนกลายเป็นเทรดมาร์กของแบรนด์ และเป็นจุดเริ่มต้นของคอลเล็กชันนาฬิกา Altiplano ที่มีชื่อเสียง จากนั้นแบรนด์หรูก็ได้รับการสานต่อมายังเจเนอเรชันที่ 3 คือ เจอราล์ด และ วาเลนทีน เพียเจต์ โดยสร้างไอคอนิกคอลเล็กชันอื่นๆ อีกมากมาย อาทิเช่น Limelight Gala และ Possession ที่กลายเป็นขวัญใจของนักแสดงดังอย่าง เจสสิกา แชสเทน, กงฮโยจิน ฯลฯ และสไตล์ไอคอนอย่าง โอลิเวีย พาเลอร์โม, นิโคล วาน ฯลฯ ส่วนฝั่งผู้ชายรุ่นในตำนานอย่าง Altiplano และ Polo ก็คือรุ่นยอดนิยมขวัญใจนักแสดงดังอย่าง ไมเคิล บี. จอร์แดน 

Chivas ที่ไม่ใช่ของตระกูล Chivas ตั้งแต่ปี 1893

Chivas หนึ่งในแบรนด์วิสกี้สุดหรูที่มียอดขายอันดับต้นๆ ของโลก มีจุดกำเนิดมาจากสองพี่น้อง เจมส์และจอห์น ชีวาส พวกเขาเกิดในครอบครัวที่มีพี่น้องถึง 14 คนในฟาร์มอันห่างไกล ก่อนจะตัดสินใจเข้ามาเสี่ยงโชคในเมือง Aberdeen เจมส์เข้าหุ้นในกิจการร้านค้าขนาดใหญ่ขายอาหารชั้นดีและสินค้าหรูหรา ส่วนจอห์นเริ่มต้นด้วยการทำงานในบริษัทจำหน่ายรองเท้าต่อมาทั้งคู่ร่วมกันทำกิจการร้านค้า และใช้ใต้ถุนร้านเป็นที่บ่มวิสกี้ชั้นดีจนได้รับพระราชทานใบสำคัญแสดงสิทธิในการจัดหาสินค้าแก่สมเด็จพระราชินีวิกตอเรีย กลายเป็นที่มาของชื่อ Chivas Brothers จากนั้นธุรกิจก็ตกทอดมาที่ อเล็กซานเดอร์ ชีวาส ซึ่งเป็นลูกชายของเจมส์ พอเขาเสียชีวิตลงในปี 1893 อเล็กซานเดอร์ สมิธ มือขวาของชีวาสผู้เป็นลูกและ ชาร์ลส์ สจ๊วต โฮเวิร์ด มาสเตอร์เบลนเดอร์ของชีวาสก็เข้าซื้อกิจการแต่มีข้อแม้ว่าจะต้องใช้ชื่อ Chivas Brothers ตลอดไป จนกระทั่งปี 1949 บริษัท ซีแกรม เข้าซื้อกิจการของ Chivas ส่วนปัจจุบันแบรนด์วิสกี้สุดหรูอยู่ในการดูแลของบริษัท Pernord Ricard โดยวิสกี้ที่แพงที่สุดของ Chivas คือ Royal Salute, Tribute to Honor 50 ปี มีราคาประมาณ 8.2 ล้านบาท 

Chanel จากเด็กกำพร้าสู่ตำนานแฟชั่น

โคโค่ ชาแนล แฟชั่นดีไซเนอร์ผู้เป็นตำนานเกิดในครอบครัวมีปัญหา หลังจากที่แม่เสียชีวิต พ่อของเธอก็ส่งลูกสาวเข้าไปอยู่ในสถานเลี้ยงเด็กกำพร้าตั้งแต่อายุ 12 ปี จากนั้นก็เริ่มกิจการขายหมวกให้กับชนชั้นสูงในฝรั่งเศสในชื่อ Chanel Modes และพัฒนาต่อมาเป็นเสื้อผ้า น้ำหอม และจิวเวลรี เสี้ยวหนึ่งของความทรงจำในช่วงที่เป็นเด็กกำพร้าของโคโค่ถูกถ่ายทอดลงมาบนกระเป๋าไอคอนิกของแบรนด์รุ่น 2.55 ที่ด้านในของกระเป๋าเป็นสีแดงเบอร์กันดีที่ได้มาจากสีของชุดยูนิฟอร์มเมื่อครั้งที่เธออยู่ในสถานเลี้ยงเด็กกำพร้านั่นเอง

อ้างอิง:

• https://www.piaget.com/ww-en/history
• https://en.wikipedia.org/wiki/Chivas_Regal#:~:text=It%20was%20founded%20in%201786,in%20Europe%20and%20Asia%20Pacific