พนักงานขายมิชชั่นนารีหมายถึง

����ͧ��� 9.1.2 �ѡɳТͧ��â���¾�ѡ�ҹ���

�س�ѡɳТͧ�ҹ��â��

�ҹ��ҹ��â������ҡ���»���������繷��������ͧ�ҡ�繧ҹ����ҷ�¤�������ö������͡��
�����Ҫվ�ҡ��� �͡�ҡ����ѧ��˹�ҧ��������Ѻ��������˹���ͧ���� ���Ѵ��á�õ�Ҵ���
����ӹ�¡�ú���ѷ�ӹǹ�ҡ����Ҩҡ��ѡ�ҹ��� ���˹觧ҹ��ҹ��â���繷������ͧ�����Ţͧ��Ե�ѳ��
����١��Ңͧ����ѷ �͡�ҡ���ҹ��ҹ��â���ѧ��ͧ��ä����Դ������� ���ҧ��ä� ��ú��������� �ѡ��
���������� �����ǹ�������繤س���ѵԷ���Ӥѭ�ͧ�������÷��� �֧������š������º���ѷ�ѡ���������
��ѡ�ҹ��·����ʺ��������稢�������˹觺����� ��觾�ѡ�ҹ��·�����Ҩ������ö����͹�������дѺ
���������� 3-5 �� �س�ѡɳТͧ�ҹ��â���Ҩ��ػ���繢��� �ѧ���
  1. ���������㹧ҹ
  2. (Job freedom) 㹧ҹ��ҹ��â�����ѡɳТͧ��������ǹ��� �¾�ѡ�ҹ���
    �ж١��觡���µç��͹��ҧ���¡��ҵ��˹觧ҹ��� �·�边ѡ�ҹ������Ф����Ѻ�Դ�ͺ㹧ҹ
    �ͧ����������ص��������¡�â���¡�ú����çҹ�ͧ���ͧ
  3. ������ҡ������Ф�����ҷ��
  4. (Variety and Challenge) ��÷������ö���������Ңͧ������
    ��觷�边ѡ�ҹ�������Ҫվ��蹪ͺ ���о�ѡ�ҹ�������ö��������� ���ѧ�����Ф�������ö
    ���Ѻ�ҹ������赹��ͧ��ë�觨�����ö���ҧ�ŵͺ᷹����Ҿ����
  5. �͡�ʡ���˹��
  6. (Opportunities for Advancement) ����� ����ѷ�Ҵ��ѧ�����������дѺ��ҧ���
    �дѺ�٧�ջ��ʺ��ó��ҹ��â�� ����������ҨЪ����������������㨸�áԨ�������ҧ�� ����
    ���ʺ��ó��ҹ��â�¨Ъ����������������դ����������ǡѺ�١��� ��ä�� ����觢ѹ ��к���ѷ
    �ͧ�� �ѧ��鹼��������дѺ�٧������ ����ѷ�ѡ���Ҩҡ���˹觧ҹ����ҡ���ҵ��˹觧ҹ���
  7. ��ҵͺ᷹�����ʹ�����ҧ��ŷ������繵���Թ
  8. (Attractive Compensation and Non-financial Rewards) 
    ��â���¾�ѡ�ҹ������͡�����ҧ��������������ҧ������� ����֧�ҧ��ŷ������繵���Թ���� �� 
    ��������֡�Ҥ�����㹼ŧҹ �����֧��㨷���Դ�ҡ��÷������ö��䢻ѭ������١��� ���͹��ʹ�
    �Թ������ͺ�ԡ�÷������ö�ͺʹͧ������ͧ��âͧ�١����� �繵�

�س�ѡɳТͧ��â���¾�ѡ�ҹ���

�ѵ�ػ��ʧ�����ͧ�鹢ͧ��â���¾�ѡ�ҹ��»�Сͺ���� ���������������١��� 㹡����ҹ�Թ��� ���
������������ͷҧ��ҹ��õ�Ҵ ����ԡ����ѧ��â����������ʹѺʹع������� �ѧ���������������ҡ�â��
�¾�ѡ�ҹ������ٻẺ�ͧ��õԴ���������������ҧ�ؤ�ŵ�ͺؤ�� (Person-to-person communication) 
��觨������ҡ�â���¾�ѡ�ҹ�����˹����ٻẺ�ͧ���������÷ҧ��õ�Ҵ ��â���¾�ѡ�ҹ���
�ըش�����»�С������
  1. ��â���¾�ѡ�ҹ������Ѻ����ʹ㨨ҡ�١�����дѺ�٧ ������ʶҹ��ó��õͺ����˹�� 
    (face-to-face) ��ʶҹ��ó����١����ҡ����ա����§��ͤ�����边ѡ�ҹ��µ��㨨��������
  2. ��ѡ�ҹ�������ö��Ѻ����¹��ͤ���������������������ʹ���Ф�����ͧ��âͧ�١���
  3. �����������ͧ�ҧ�դس�ѡɳз���������Ѻ��������͹��Ѻ���ҧ�ѹ�� �ѧ��鹾�ѡ�ҹ��¨�����ö
    �������ҡ�ù��ʹ͡�â�¢ͧ������������
  4. ��â���¾�ѡ�ҹ��·���龹ѡ�ҹ�������ö������â����Ţ�����÷ҧ෤�Ԥ���Ѻ��͹���ҡ����
    �Ըա�á�����������õ�ҴẺ���
  5. ��â���¾�ѡ�ҹ��¨��դ�������ö㹡���ҸԵ�����ҹ��Фس���ѵ�੾�Тͧ��Ե�ѳ��
    ���ҡ
  6. ��â���¾�ѡ�ҹ��¨��Դ�������㹡�û������ѹ��Ѻ�١��Һ��¤��� ��������͡��㹡�þѲ��
    ��������ѹ��������� ��觨��觼�����Դ�������ѡ�ѡ��㹵���Թ��� (Brand loyalty)

      �֧����â���¾�ѡ�ҹ��¨��ըش�����»�С�ôѧ����Ǣ�ҧ�� �������»�С���Ӥѭ�ͧ��â��
�¾�ѡ�ҹ��� ��� ��â���¾�ѡ�ҹ����յ鹷ع����͹��ҧ�٧���ҡ�����������õ�Ҵ�ٻẺ��� ���ͧ�ҡ
��ѡ�ҹ��¤�˹�觨�����ö�Դ��������ջ������ѹ��Ѻ�١�����§�����������Ф��� ���͡�����ա
���˹�����������;Ԩ�ó�੾�м��Ѿ������ҡ�����������ͧ��â���¾�ѡ�ҹ��¨о���ҡ�â��
�¾�ѡ�ҹ����ѡ���ջ���Է���Ҿ�ա����ٻẺ������������õ�Ҵ�ٻẺ��� ������;Ԩ�ó��ѵ����ǹ
�����ҧ�Ѩ��¹���� (Inputs) �Ѻ�ż�Ե (Outputs) ����� (���� �鹷ع��ͼ��Ѿ��) �������ҡ�â���¾�ѡ�ҹ���
�ѡ���ջ���Է�ԼŹ��¡�������ͧ��͡�����������õ�Ҵ�ٻẺ��� �ѧ���㹷ҧ��Ժѵԡ�èѴ��û���ҳ
��Ѿ�ҡ��������Ѻ��â���¾�ѡ�ҹ������ͧ���Сͺ������������õ�Ҵ��蹤�èѴ����դ��������
��駻���Է���Ҿ��л���Է�Լ�

˹�ҷ����ѡ�ͧ��â���¾�ѡ�ҹ���

˹�ҷ��੾�Тͧ��â���¾�ѡ�ҹ����Ҩ������ 3 ����� ����
    1. �����ǧ���١��� (Prospecting for customers)
    2. ������ҧ�١��� (Creative customers)
    3. ����ѡ���١�����餧��� (Keeping customers)

พนักงานขายมิชชั่นนารีหมายถึง

  1. �����ǧ���١���
  2. : ��ѡ�ҹ��¨�������ҹ�¡�ú觪�����͡�˹��س�ѡɳТͧ�����ͷ��
    ��������ͼ����ͤҴ��ѧ ���������������㹡���ҷ������еԴ��͡Ѻ����������ҹ��
  3. ������ҧ�١���
  4. : ������ҧ�١��Ҩ������������������������Ţ���������١��ҷ����ǧ�������
    �٧�����١��ҫ����Թ�����к�ԡ�� �ѧ��鹨֧���繷�边ѡ�ҹ��µ�ͧ���ѡ�Թ�����к�ԡ�âͧ��
    �����ҧ�� ����֧���ѡ��Ե�ѳ��ͧ����������ҧ�մ��� ��������ö�͡�١�����֧����ᵡ��ҧ
    �ͧ��Ե�ѳ��ͧ���Ѻ�������������ö�ͺʹͧ������ͧ��âͧ�١��������ҧ��
  5. ����ѡ���١�����餧���
  6. : ��ë��ͫ�Ӣͧ�١����繵�ǡ�˹�����������ͧ����ѷ �ĵԡ�����ë���
    ��Ө��Դ��������������١����դ��������ѧ��ë��ͤ����á �ѧ��鹾�ѡ�ҹ��¨֧��ͧ�ա�õԴ���
    �١�����ѧ��â�������������������١����դ������������Ѻ��ԡ����ѧ��â�·���������
    ��駹���١��ҷ���դ����֧���������Ӥѭ���оǡ�Ҩзӡ���ɳ��Թ������ͺ�ԡ���¡��
    �͡��ʹ��¤�������

�������ͧ��ѡ�ҹ���

���˹觧ҹ�����ٻẺ�ͧ���᷹��� (Sales representatives) ���;�ѡ�ҹ����Ҩ������ҡ���� 
���㹷�����Ҩ�觻������ͧ��ѡ�ҹ������� 5 ������ ����
  1. ������ͺ
  2. (Deliverer) ��˹�ҷ��㹡�èѴ�觼�Ե�ѳ�� �� ��ѡ�ҹ�觾ԫ��� �� ˹ѧ��;���� �繵�
  3. ����Ѻ����觫���
  4. (Order taker) ��˹�ҷ��㹡���Ѻ����觫������� (Inside order taker) �ҡ�١��� ��
    ��ѡ�ҹ�������ͧ���ҧ����ҹ���������ͧ���ҧ������ҧ��þ�Թ��ҷ�����Ѻ����觫��ͨҡ�١���
    ����Թ����ҫ��� �����Ҩ��˹�ҷ��㹡���Ѻ����觫�����¹͡ (Outside order taker) �ҡ�١��� �� 
    ��ѡ�ҹ��¼��ѡ�͡�����ҹ ���;�ѡ�ҹ���ʺ�����ػ���������� �繵�
  5. ��������
  6. (Missionary) ��˹�ҷ��㹡�����ҧ�������� (Goodwill) 㹵�Ǽ�Ե�ѳ��ͧ����ѷ ����
    ��˹�ҷ��㹡����������� (Educate) 㹵�Ǽ�Ե�ѳ��ͧ����ѷ �¾�ѡ�ҹ��»�������������Ҵ��ѧ
    ���Ѻ����觫����µç ������§��ѡ�ҹ��·���˹�ҷ��㹡��������Ե�ѳ��ͧ����ѷ �������� 
    ���й� ���ͤ����������������ǡѺ������Թ��� ������ҧ�� ��ѡ�ҹ��¢ͧ����ѷ�����ʹ�������� 
    (Detailer) ��觨й��Ңͧ����ѷ��������ᾷ�� �����ѵ�ػ��ʧ�����ᾷ���й��ҹ���褹��
    ���͡óբͧ���������ͧ����ѷ��Ե�Թ����ػ����������Ҩ���¼���һ�ա㹡�èѴ�ҧ�Թ��Һ�����ҧ
     �����й�㹡�èѴ�дѺ�Թ��Ҥ���ѧ ��èѴ�������ǡѺ����ͧ���¹�ͧ�١��� ���͡�ä׹�Թ���
    ���ش �繵�
  7. ������ӻ�֡�Ҵ�ҹ෤�Ԥ
  8. (Technician) ˹�ҷ����ѡ��͡������������ҹ෤�Ԥ�ͧ��Ե�ѳ�� �� 
    ���ǡâ�� ���;�ѡ�ҹ��·ҧ���ǡ�������繷���֡�����Ѻ����ѷ�ͧ�١��Ҥ���й�������
    �ӻ�֡�ҷҧ��ҹ෤�Ԥ�ͧ��Ե�ѳ��
  9. ������ҧ��ä������ͧ���
  10. (Demand creator) ��˹�ҷ��㹡�����ҧ��â�¢ͧ��Ե�ѳ����Ѻ��ͧ�� 
    �� ����ͧ�� ��ҹ �����ػ�ó�ҧ�ص��ˡ��� �繵� ���ͼ�Ե�ѳ����Ѻ��ͧ����� �� ��û�Сѹ���Ե 
    ��ԡ�ô�ҹ�ɳ� ���� ����֡�� �繵�

�������ͧ�ҹ��â��

�������ͧ�ҹ��â���դ�����ҡ����仵��������â���Դ��� 㹷�����Ҩ�觻������ͧ�ҹ��â��
���� 6 ������ ����
  1. ��â�����͡�ä��
  2. (Trade Selling) �ҹ��ѡ�ͧ��ѡ�ҹ���㹡�â�»�������� ��� ������ҧ
    �ʹ����¡�����������õ�Ҵ��ٻẺ����ɳ� (Advertising) ��С�����������â�� 
    (Sales promotion) ������ҧ�� ���᷹�����ص��ˡ�������èзӧҹ��â�������ҹ��һ�ա
    �����ص��ˡ����� ���᷹��¢ͧ����ѷ��Ե�Թ����ػ�����������ҧ� �зӧҹ��â�������ҹ���
    ��ա �繵�
  3. ������������
  4. (Missionary Selling) ��ѡ�ҹ��»���������繾�ѡ�ҹ�ͧ����ѷ����͹�Ѻ
    ��â�����͡�ä�� ����觷��ᵡ��ҧ��� ��â�����͡�ä�� ��ѡ�ҹ��¨Т������١����µç 
    ��з���â����������� ��ѡ�ҹ��¨Т�������١����µç ������ҧ�� ��ص��ˡ����� 
    ����Ե�Ҩ��ա�â�������Ѻ��������� �ѧ��鹼�������Ҩ֧���١����µç�ͧ����Ե�� ��з��
    ��ѡ�ҹ����� (���ʹ��������) �зӡ�����������¹ᾷ���������Ѫ�ü�����ӹҨ㹡�������
    ���������������´��ʹբͧ�Ңͧ�����ͻ���ª��㹡�÷��ᾷ���������Ѫ�èзӡ������Ңͧ����ѷ
     ��觨��������Ҿ�ѡ�ҹ����������������ᾷ���������Ѫ���µç ���繤����������������
    ᾷ���������Ѫ�÷ӡ���������餹�����
  5. ��â�·ҧ෤�Ԥ
  6. (Technical Selling) ��ص��ˡ�������������ѳ�� ����ͧ�ѡ� �����
    ��ҹ����Թ ��Сѹ���Ե �繵� �ѡ���繵�ͧ�վ�ѡ�ҹ��·ҧ෤�Ԥ����դ������������Ѻ
    ��ý֡ͺ����ҹ෤�Ԥ�ͧ��Ǽ�Ե�ѳ��ͧ����ѷ�����ҧ�� ���ͷ�������ö�������
    �س�ѡɳ�੾�з��Ѻ��͹�ͧ��Ǽ�Ե�ѳ��ͧ����ѷ���Ѻ�١�����
  7. ��â�����͸�áԨ����
  8. (New-Business Selling) �ҹ��â�»�������� ��ѡ�ҹ��¨�������
    ��ǹ�˭�㹡������ԡ���١��һѨ�غѹ ����֧�����ǧ���١���������� ������ҧ�ͧ��Ե�ѳ��
    �������¡�â�����͸�áԨ���� �� ����ͧ�����͡��� ����ͧ������������ǹ�ؤ�� ��Сѹ���Ե
    ��ǹ�ؤ�� �繵�
  9. ��â�����͡�ä�һ�ա
  10. (Retail Selling) ��â���ѡɳй���١��Ҩ����Ҿ�ѡ�ҹ���
     ��ѡ�ҹ�������Ѻ��â�»���������Ҩ�����繵�ͧ���Ѻ��ý֡ͺ���ҡ �边ѡ�ҹ���
    ��ͧ�դ����������ǡѺ��Ǽ�Ե�ѳ�� �շѡ�С�õԴ��������ҧ�ؤ�� ����դ�������ö
    㹡�õԴ��͡Ѻ�١��ҷ���դ�����ҡ�����٧
  11. ��â�·ҧ���Ѿ��
  12. (Telemarketing) �ҹ��»�������� ��ѡ�ҹ��¨зӡԨ������â��
    ����¤�֧�Ѻ��â�·���ͧ༪ԭ˹�ҡѺ�١��� ��§�������Ѿ��᷹ ��â�·ҧ���Ѿ��
    �������èҡ���Ѿ��ͧ��ѡ�ҹ������͡�����١������� �������ԡ���١��һѨ�غѹ 
    ����ɳ��Թ��� ��觡�â�·ҧ���Ѿ���ѡ�ж١�������Ѻ����ɳ� ����觨����� 
    ��â�����굵���͡ ��С�â��Ẻ���˹�� ���駹���â�·ҧ���Ѿ����������
    �Ѻ੾�кҧ�ó���ҹ�� �� �ҡ�繡óշ���Թ����դ������繵�ͧ����¡��������ë��˹��
     ���͵�ͧ�ա��͸Ժ����������´�Թ��������ա���ҸԵ��������� ��â�·ҧ���Ѿ����Ҩ
    ����������

พนักงานขายมิชชันนารีคืออะไร

2. การขายเพื่อเผยแพร่ (Missionary Selling) พนักงานขายประเภทนี้เป็นพนักงานของบริษัทเหมือนกับการขายเพื่อการค้า แต่สิ่งที่แตกต่างคือ การขายเพื่อการค้า พนักงานขายจะขายสู่ลูกค้าโดยตรง ขณะที่การขายเพื่อเผยแพร่ พนักงานขายจะขายเพื่อลูกค้าโดยตรง ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมยา ผู้ผลิตยาจะมีการขายยาให้กับผู้ค้าส่งยา ดังนั้นผู้ค้าส่ง ...

พนักงานขายหมายถึงอะไร

ดังนั้น พนักงานขาย (Salesperson) คือ บุคคลที่รับผิดชอบในการติดต่อ แสวงหาลูกค้า เสนอขาย กระตุ้นให้ลูกค้า เกิดความตั้งใจและตัดสินใจซื้อ ให้บริการก่อนและหลังการขาย รวมถึงการให้คำแนะนำลูกค้า ในองค์การซึ่งประกอบ

การขายโดยพนักงานมีอะไรบ้าง

1. งานขายที่ใช้พนักงานขาย (Personal Selling) เป็นการขายที่พนักงานขายต้องเผชิญหน้ากับลูกค้า หมายรวมถึงการใช้โทรศัพท์ และการใช้จดหมายขายด้วย ซึ่งเรียกอีกอย่างหนึ่งว่างานขายเฉพาะตัว ลักษณะของงานขายประเภทนี้ พนักงานงานขายต้องพูดคุย ตอบข้อซักถาม ของลูกค้า บางครั้งอาจมีการสาธิตประกอบการขาย พนักงานขายสามารถขจัดอุปสรรคในการขาย ...

พนักงานขายฝ่ายบริการมีหน้าที่อะไร

ความรับผิดชอบหลัก ขายสินค้าและบริการของบริษัทให้กับทั้งลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่ จัดเตรียมข้อมูลลูกค้าที่จะไปเสนอขายสินค้าและบริการของบริษัท จัดเตรียมสื่อสำหรับนำเสนอขายสินค้าและบริการ ใบเสนอราคา และสัญญาในการซื้อชาย ประสานงานเรื่องการจัดส่งสินค้ากับผู้ที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้ลูกค้าได้รับสินค้าตรงเวลา